Quando se é design freelancer e depende de si pra sobreviver, talvez a questão mais fundamental não seja o quanto cobrar, mas sim como se apresentar. Partindo da máxima que a primeira impressão é a que fica, causar uma primeira impressão no cliente, já a partir da apresentação, é meio caminho andado.

Entre as formas de apresentação mais tradicionais, temos o contato direto (telefone, e-mail), network pessoal, profissional, participação de eventos com a clara intenção de “vender” e a mais abominadas de todas: a visitas de sopetão, ou seja, chegar chegando.

Chegar chegando é meio indelicado, até porque você pode estar querendo vender algo a alguém que pode não querer comprar nada. Mas nada que uma forma diferente e criativa contorne a situação. “Aqui na agência, tivemos sucesso em alguns casos, utilizando o “chegar-chegando” com um aspecto diferente: estudamos o cliente antes, seu mercado e concorrentes, e caso tenhamos uma solução bacana para o cliente, chegamos “na lata” mesmo. Mas só te tivermos a solução do seu problema antes mesmo do 1º contato.” diz Rafael Cavaca da Íria Comunicação.

Eventos funcionam muito bem, se você tiver o desprendimento de chegar em feiras por exemplo, bater um papo como pessoal do stand, isso sempre dá algum resultado.

Exista ainda a corrente dos que acreditam no e-marketing, pois é barato, tem alto alcance e dependendo do seu mailling pode chegar em até uns 8% de retorno. Mas nem tudo são flores, ou você recebe contato imediato ou não recebe mais. Você estará fechando as portas com 92% dos contatos. Além de ser extremamente difícil de realizar uma ação dessa sem a prática abominável do spam.

Mas o que melhor funciona, com certeza é o networking. Quando se chega indicado por alguém, sempre se é melhor recebido. O QI (quem indica) sempre funcionou muito bem pra tudo.

Portanto, quanto mais sociável você é, melhores suas chances de negócios!!